B2B营销人员的Pinterest提示

社媒营销

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去Pinterest的主页，你会看到食谱的例子，工艺品，家居装修DIY，以及其他东西的着装想法。对于大多数B2B营销人员来说，把自己的品牌放在这种类型的内容中感觉就像长颈鹿试图融入一群火烈鸟。一个B2B Saas企业（例如）进入这个世界到底能得到什么?Pinterest把自己标榜为“被数百万寻找计划、购买和做事情的人发现”的地方。好吧，这听起来更接近于B2B的工作方式。还有一个更大的迹象表明，Pinterest可能是B2B营销人员尚未充分利用的平台:IBM和Marketo等大公司已经在Pinterest建立了自己的业务。只有四分之一的b2b在Pinterest上，这使得你的信息更容易在客户面前传递。

你也可以包括你的网站在每个pin你发布，推动流量直接到你的网站。而且，Pinterest允许你使用旧的内容来吸引新客户（后面会详细介绍）。如果你还在怀疑，可以考虑一下Facebook。大多数人浏览它是为了了解家人和朋友的最新动态，但数以百万计的企业将该平台视为最成功的营销渠道。你可以用一个引人注目的广告吸引任何人的注意力，不管他们在哪里看到它。B2B市场营销人员没有充分利用Pinterest，但这并不是因为它很难理解。然而，在你制定一个在Pinterest上做广告的数字计划之前，要知道企业必须申请一个账户并获得批准。Pinterest希望在平台上保持高质量，而这是他们目前保持这一点的方式。但是，你可以建立你公司的页面，并立即开始发布有机pin。

现在让我们深入研究有机帖子的最佳实践，利用您已经创建的内容，并从付费广告开始。   

“有机帖子的最佳实践”

Pinterest有一个详细的、可下载的指南，关于如何制作伟大的图钉，如果你真的想让你的图板运行起来，这是一本必读的书。该指南包括了宝贵的建议，如何选择最好的创意，如何使其更突出，以及新的创意的想法。Pinterest是一个视觉转发平台，但图片并不是大头针的唯一强大组件。富引脚提供更多的特定类别的信息，在引脚本身。富别针有六种类型:应用程序、电影、食谱、文章、产品和地点。有些别针，比如文章别针，可以让客户保存一些东西以备以后使用（在本例中，是一个故事）。其他的别针，比如产品别针，鼓励立即行动，比如购买。根据您的产品，一些丰富的别针可能比其他的更相关。2015年6月，谷歌宣布pin将出现在移动设备的搜索结果中，这使得你在pin描述中使用的关键词变得更加重要。使用传统的搜索引擎优化实践（查看我们关于使用长尾关键字转换的帖子），或Pinterest Analytics找到常见的搜索和与你的pin相关的热门话题。你不需要雇佣一个内容代理来让你的Pinterest板运行起来。看看您现有的内容。你最丰富的是什么?博客文章，信息图表，照片，视频?弄清楚如何将资产组织到不同的类别中以创建董事会。不要只考虑“博客文章”或“信息图表”，寻找更具体的主题，例如“提高客户洞察的方法”，然后收集你所有的材料，并将它们发布到公告板上。聚焦范围较窄的公告板会让客户更容易通过关键词找到它们，并有助于为公告板上的大头针提供上下文。提示:夏天即将到来，这是一个伟大的项目，任何暑期实习生你在你的营销部门!

在不创建新内容的情况下建立你的板子目录的一个简单的方法就是重钉。就像它听起来的那样——找到并分享你的客户会觉得有用的别针，并把它们添加到你的公告板上。只是要确保你没有分享竞争对手的任何东西。相反，寻找那些支持你独特产品的内容，或者你的客户感兴趣的主题。例如，Adstage可能会分享来自Moz的有用的SEO信息图，因为我们知道我们的追随者最有可能对SEO感兴趣，但Moz不是我们的竞争对手。还要考虑一下你在公司或市场中可能发现的其他吸引人的视觉效果。你的设计团队可能有他们正在进行的创新设计，可能值得分享。或者，如果你提供的产品属于付费广告之类的视域，例如，重新固定你欣赏的公司最喜欢的广告。这是展示思想领导力和吸引客户注意力的好方法。Pinterest的广告类型选择远没有Facebook那么多。事实上，它目前只提供一种类型的广告。但是，这使得在平台上做广告变得简单多了。Pinterest的付费广告部门被称为Promoted Pin。它就像一个普通的别针，但你花钱确保更多的人看到它，特别是你的客户群体中的人。当你设置一个推广pin时，你选择你的目标，然后决定你是否想要为你的网站的粘性或访问付费。因此，当你想要支持与知名度、参与度或流量相关的目标时，推广pin是最有用的。



推广pin必须来自你已经创建并发布到你的公告板上的pin，所以虽然这与你在Facebook或Twitter上所做的非常不同，但这一限制实际上为你提供了一个设置第一个推广pin的良好起点。登录你的Pinterest分析仪表板，确定你的最高表现别针。积极的有机粘性是广告在推向新受众时表现如何的有力指标。尝试推广pin和在任何平台上玩广告是一样的，所以不要忘记你的最佳实践;即测试。考虑漏斗和你的目标用户，考虑漏斗顶部的内容。最重要的是，不要害怕这种新媒介。你不一定要用Pinterest的广告做销售（你可能也不会），所以不要有压力。Pinterest目前提供的广告是有限的，但他们正在努力扩大。截至3月底，客户可以直接从Pinterest下载你的应用程序，这可能是一种非常有效的方式，让人们立即使用你的公司的产品，这取决于你出售的是什么。   

打包

现在是一个很好的时间，在Pinterest上玩你的B2B公司。简单的广告产品、直接的平台功能和有限的竞争将使你很容易练习设置大头针并将它们呈现在客户面前。Pinterest也一直在发布新功能。例如，他们最近发布了buy yable Pins，让人们可以在Pinterest上买东西，而不用离开Pinterest（目前只有少数几个大品牌可以使用，因为测试还在继续）。所以，即使Pinterest现在还不能完全满足你的需求，熟悉这个平台会让你在新功能可用时快速获得成功。AdStage团队相关帖子:本周使用Pinterest提高销量的7种方法在广告新闻:Adobe，微软和LinkedIn联手加速基于账户的营销