如何建立领英客户关系管理表单和同步

社媒营销

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在这里的AdStage，我们正在跳上跳下的发布领英领先代表格!我们迫不及待地想要动手，所以我们使用LinkedIn Lead Gen Forms创建了第一个活动，并将其与我们的CRM整合在一起。B2Linked的AJ Wilcox对此表示赞同。“Lead Gen表单是B2B广告客户的梦想，”他说。“这是一个易于理解的服务，不需要像登陆页面那样提供进一步的教育。通常情况下，营销人员会为登陆页面的每一次点击付费，然后其中只有一小部分会转化为线索。在领英新推出的Lead Gen表单中，广告主为点击量支付的成本同时也是转化率，通常导致每一次转化率的成本是她过去支付的十分之一。这绝对是所有LinkedIn广告商都应该测试的一个广告单元!”   

“为什么你会看到更多的移动转化与潜在客户表单”

这种广告形式帮助营销人员从赞助内容活动中获得引导，特别是在转化率往往较低的移动设备上，因为用户不愿意随时填写一份冗长的表格。对于移动用户，lead表单将自动填充会员的数据。这对广告商和用户来说是一个双赢的局面:我们有了一种更容易的方式来表达潜在客户的兴趣，而不必手动输入他们的信息，而且广告商也能获得更多的线索。对于B2B广告客户来说，LinkedIn上的线索质量已经远远优于其他提供线索生成广告的广告网络。而且，就像任何其他的LinkedIn活动一样，这些活动带有LinkedIn已经提供的相同的报告功能，所以你可以很容易地衡量广告支出的回报，每条线索的成本和转化率。登录您的LinkedIn活动经理<>，进入您想要运行活动的帐户，并创建一个新的赞助内容活动。

  

当你为你的活动命名后，选择“使用LinkedIn Lead Gen Forms收集线索”，如下所示。注意，这个选择有点像Facebook的活动目标。你不能回头改变这个选项，把流量导向你的网站，所以只有当你真正准备好运行一个Lead Gen Form活动时才选择这个选项。

从这里您可以使用现有的创意或创建一个新的广告。一旦你决定了创意，点击“Next”，你会被提示选择你的CTA和Form。（如果这是您的第一个表单，表单下拉框将是空的，您需要单击“创建新表单模板”，如下所示。）   



下面您将看到铅生成表单的要求。请注意，你的公司的隐私政策URL是一个必填字段，所以如果你没有，我们建议在建立你的活动之前发布一个。   



你可以在你的Lead Gen Form中选择多达7个你想要收集的字段。这些选项可以包括这个人的姓名、联系信息、公司名称、资历、职位、位置等等。

  

一旦有人提交了Lead Gen Form，你可以选择定制一个感谢信息，并显示一个URL，引导用户到你的电子书，网站，或你选择的登录页面。

  

一旦您完成了主要生成表单的创建，请选择您想要附加到赞助内容的CTA。选择要使用的表单并单击Next。从那里，你可以设置你的目标，出价和预算，就像你将一个正常的活动和启动它。非常简单直接。但我敢打赌，你一定想知道，当人们提交潜在客户表格时，这些潜在客户去哪了。LinkedIn提供了一些不同的选项，可以自动将你的客户关系管理或营销自动化工具与潜在客户列表同步制作。例如，您可以使用预先构建的与Driftrock或Zapier的集成。我们是Zapier在AdStage的忠实粉丝，所以我们今天将讨论这个集成。而且,它是免费的。如果你还没有Zapier账号，花几分钟创建一个。然后，从那里，你可以创建一个Zap。触发将使用你的LinkedIn Lead Gen Form，你将选择一个可用的选项:New Form Response。   



当出现提示时，您将通过输入您的凭证和选择您希望设置Zap的帐户和形式来连接您的LinkedIn帐户。   



您现在可以选择您想要添加的客户关系管理或营销解决方案。我们在AdStage使用Pardot，所以当我们到达Zapier时，我们选择了Pardot，但是有超过800个解决方案可以选择，所以如果你不使用Pardot，不要惊慌。

  

一旦您为所选择的营销或CRM供应商提供了帐户凭证，就有许多操作可以选择，例如将leads发送给销售成员，将其添加到通讯列表中，将其注册到网络研讨会中，等等。

在我们的例子中，我们让我们的线索在Pardot活动中填充，然后使用他们的自动化规则将该活动中的线索电子邮件发送给我们最新的电子书。从本质上来说，我们使用领英潜在客户生成表格作为一种方式来锁定资产，而无需说服潜在客户进入登陆页面。

他们甚至不用离开LinkedIn!从收到Lead Gen Form到收到电子书的整个过程比下载网页的时间要短，你什么都不用做，只需要坐着看着Lead滚滚而来。在未来，LinkedIn将预先构建与Marketo, Eloqua和Microsoft Dynamics 365的集成设置，所以如果您使用其中一个，您可以轻松地将您的领先数据发送到这些营销自动化系统。此外，要注意更细粒度的报告。LinkedIn还计划提供关于人口统计数据的见解，以显示你从特定受众群体获得的确切数量。我们很期待。如果你已经发布了你的第一个LinkedIn Lead Gen表单，请在下面的评论区告诉我们你是否看到了手机转化率的提升!你想和世界分享什么有趣的整合吗?如果你想获得更多的线索，一定要查看我们的LinkedIn广告套件。AdStage团队相关帖子关于LinkedIn广告的30+最重要的提示7个创造性的使用LinkedIn广告的方法