如何在Facebook广告重叠的情况下获得超过60%的主页转化率?

社媒营销

Facebook广告如何在我的主页上获得超过60%的转化率?

AdStage Team 3分钟阅读Share

是的，这是真的。是的，它是可重复的。我知道大多数案例研究选择性地展示了最好的结果，掩盖了过程中发生的失败。在本例中，我将详细介绍活动的每个步骤，向您展示如何为自己的活动复制相同的结果。令人惊讶的是，我的“失败”是30%以上的转化率，因为Facebook的详细（重叠）目标定位非常强大。那么什么是受众重叠定位?

我听到人们将其称为伸缩、重叠、“或或”和窄目标。Facebook将其称为详细定位，并提供了一个漂亮的小图像向你展示其工作原理:、

、 、、

。例如，如果我们在美国的目标是“数字营销”，那么我们的用户将达到190万。对于大多数企业来说，这个受众范围太广了。如果我们用详细的目标定位缩小受众范围，包括“数字营销”和“小型企业”人口统计，（1200万的受众），我们的受众会减少到15万人。现在我们只针对美国那些对数字营销感兴趣的小企业主。强大的对吧?

详细定位提供了应用“或”操作符的能力，以帮助广告商和消费者只体验最相关的内容。继续我们的例子，我们可以将我们的受众扩大到54万，只要添加“家庭办公室”作为人口统计条件。当你创建你的Facebook广告集时，它看起来是这样的:

细化你的受众范围:开始广泛

另一个使用该功能的强大方式是瞄准广泛的受众，并通过拥有相关主题的博客或课程的知名行业专家来缩小它。这样，你就知道你的听众不仅对你的话题感兴趣，而且还会参与其中，愿意采取行动。我就是这么做的，我会告诉你怎么做。在这种情况下，我的目标是有兴趣学习AdWords的人。我请了几个不同的行业专家来覆盖AdWords的兴趣:

  

Ryan Deiss是Digital Marketer的首席执行官，他和他的团队教授几乎所有与数字营销相关的东西，包括AdWords。正如你所看到的，该用户的转化率为60%!艾米·波特菲尔德（Amy Porterfield）是社交媒体营销领域颇具影响力的人物，也是《面向傻瓜的Facebook营销一体化》一书的合著者。这表明她对学习AdWords的兴趣很低。虽然指标一致，但仍有35%的转化率。

Frank Kern是数字营销领域的另一个知名名字，根据我的报告判断，我可能需要在恢复活动之前调整我的受众参数。最后，基于我的网站流量和AdWords覆盖的Lookalike受众部分产生了66%的转化率。请记住，这都是冷流量。

  

我很惊讶这个广告集没有像预期的那样执行，因为Smart Passive Income的用户参与度很高。做广告不能感情用事。仅仅因为你认为某事会成功并不意味着它总是会成功。数据不会说谎。我的竞选目标是产生线索，所以第一步是优化这些线索转换。   





接下来，我排除了之前的线索，以避免向现有客户展示推广免费试用的广告:   



我通过几种不同的方式排除了之前的邮件选项:上传邮件列表线索转换目标（基于Facebook像素）l） Email - Opt-In和Email - Confirmed来自旧的Facebook转换跟踪

，这些列表应该包含相同的人，但也有可能有人提交多个电子邮件地址。为了安全起见，我总是把所有3个都排除在外。对于位置，我的目标是美国和加拿大:

  

我可以很容易地扩展到其他英语国家，如果我需要一个更大的覆盖范围。最初我没有缩小年龄或性别。在运行这组广告大约一周后，我注意到中年男性的转化率更高，所以我根据我的新发现缩小了受众目标:

  

最后，详细的目标部分:

“wrapped It Up”

随着数据的滚动，广告放置是另一个需要关注的领域。最初，我喜欢同时瞄准移动端和桌面端新闻源。如果某个设备的表现明显更好，我就会更新表现较差的广告集，以匹配获胜活动的目标受众。

您可能已经注意到，我针对的是每个广告集的一个行业专家。这让我能够确切地知道哪些用户在工作。如果你的目标是多种兴趣、人口统计数据或行为，你将无法确定哪个变量是有效的。我建议您在设置flex目标（或任何类型的目标）时也这样做。您将能够快速暂停表现不佳的受众，并继续迭代产生结果的受众。

为了让你开始，这里有一些针对不同行业的详细组合:飞钓和Orvis（想学习飞钓或想要与飞钓相关产品的人）瑜伽和社交焦虑（针对对瑜伽感兴趣的人，以帮助缓解焦虑）太阳能和diy（自己做太阳能?《战士冲刺》和《越野跑》（在2个300万以上的用户中创造53万用户）美术和收入50万美元（确保他们能够购买）

愉快地寻找新的方法来锁定你的潜在受众。当你增加新用户时，Facebook会不断更新潜在受众。根据经验，尽量保持在5万到50万之间，记住相关性是在线广告最重要的部分。如果人们不感兴趣，你的广告文案再吸引人也没用，因为它仍然无法获得点击。你是否从详细的目标定位中获得了很好的结果?你对如何开始有什么问题吗?请在评论中告诉我!Facebook广告到底要花多少钱?快速追踪Facebook广告成功的5个简单步骤