与梅丽莎麦基的B2B PPC策略

社媒营销

AdStage Team 2分钟阅读分享

当谈到了解B2B营销策略真正有效时，谁比Melissa Mackey更好呢?一个受人尊敬的行业领导者，拥有超过十年的数字B2B营销经验。她目前是陀螺公司的搜索主管，陀螺公司被《广告时代》评选为年度b2b代理公司。梅丽莎还经营着自己的博客Beyond the Paid，并经常在Twitter上为#PCCPodcast撰稿。

AdStage的产品总监，Paul Wicker，利用她的专业知识揭示了如何运行成功的B2B活动的见解。













“如何进行广告测试”

你希望人们做什么?一旦你确定了你的目标，在此基础上写下你的行动号召。从您的CTA开始，以确保您为它保留足够的空间是很重要的。确定你独特的销售主张是什么使你与竞争对手区别开来?算出来。根据你的具体目标和销售主张制作你的广告文案，预先为每个广告组制作大量的广告。少即是多不要一次把所有的广告投放到市场上。你每次测试的广告越少，你学习的速度就越快。投放过多的广告将阻碍你获得任何统计意义。不要把钱浪费在你还不知道输家在哪里的广告上。相反，一次运行两个，并选出一个赢家。用你已批准的广告列表中的广告测试优胜者。总是检查您的进度

不断测试您的出价并采取行动。如果不进行测试，就会损失金钱!

adanalytics是一个低成本的广告测试工具，可以节省您的时间，让您每天都能看到成功的广告。从AdWords下载excel表格并手动运行计算可能会很麻烦，特别是当你在多个广告组中运行相同的测试时。您还可以尝试adanalyysis的多广告组测试。可视化网站优化器

可视化网站优化器有另一个方便的统计计算工具，节省您的时间。将你的数据输入电子表格，它将衡量你的印象、点击量和转化率的统计意义和置信度。确定每次转换成本的有用kpi:追踪你的广告成本可能是一个无需动脑的事情，但要跟踪每次转换成本，确保你在登陆页面上添加了转换跟踪像素，这样你就可以报告和优化广告活动。每印象转化率:这个指标告诉你你从每个印象机会中转化了多少次，而不仅仅是点击机会。这对于那些在AdWords和Bing中无法追踪到的离线转换的客户来说是很有用的。点击率:对于难以追踪的呼叫数据，点击率是一个有用的指标。希望是你把人们吸引到你的登陆页面，他们会给你打电话。我们是否又回到了印象价值的原点?印象是有价值的，但绝对是值得优化的指标列表的底部。也就是说，展示广告的印象会直接影响你的搜索量，即使它并没有获得多少印象。这是一种性能提升，使得显示效果难以衡量，但印象无疑正在有趣地卷土重来。



想跟上最新的PPC趋势、提示和影响者吗?

从#PPCPodcast中注册更新，我们在这里与来自微软、领英、Hanapin Marketing、谷歌等行业专家聊天。AdStage团队相关帖子本周广告新闻:2018年Gartner营销分析调查的关键发现本周广告新闻:Facebook增加了关于点击到whatsapp广告的新报道