如何使用SEMrush进行PLA关键字研究

社媒营销

这是一篇由ANSYS的网络营销经理Marta Dalton和SEMrush的内容营销经理Phillip Brooks撰写的客座文章。



谷歌产品列表广告（pla）是针对特定产品（或sku）的基于图像的付费广告，通过搜索相关关键词触发，这些广告会出现在serp中。谷歌购物平台允许电子商务供应商在其谷歌账户中建立一个包含数百甚至数千个单个产品的数据库，并基于各种标准投放目标广告，例如:关键词、人口统计和地理位置、季节和库存数量。与谷歌AdWords一样，低效的PLA策略对任何在线业务来说都可能是昂贵的。此外，任何一个平台的成功策略都需要定期重新评估性能和目标，以实现性能最大化。成功的数字营销不能依赖于“做了就忘了”的策略。竞争分析

我们将向您展示如何使用SEMrush执行竞争分析使用我们的PLA工具，将识别关键字在三种能力:独特的关键字，您的领域独特的关键字，您的竞争对手的领域和您的竞争对手的领域共享的关键字

每一个这些数据集可以为您提供不同种类的可操作的信息。例如，独特的关键字，你的领域可能指示关键字，你需要出价防御性，因为这代表了你的竞争对手的机会。或者，你和竞争对手都共享的关键词可能为双方都提供了增长的机会。

这将允许您检查哪些广告出现了该关键字，哪些没有。这个差距分析显示了你可能错过的转换机会。最后，竞争对手独有的关键字可以告诉你哪些关键字对你来说代表着机会。我想强调的是，这只是一个特定时间框架的快照，应该定期重复这种分析，以确保您的策略仍然是可行的。显而易见的是，如果我们要执行竞争分析，我们必须首先确定我们的竞争对手是谁。SEMrush工具中有一个功能，可以帮助我们快速有效地完成这项工作。我们的PLA工具是最近才加入的，但它很快就在我们的社区中变得非常流行。让我们看看鞋类零售商Nike.com，他们的域名和他们最大的竞争对手的域名都应该有相当可观的流量。随着用户搜索最佳购物地点，这些零售商的单个标题/产品/ sku的搜索量也将强劲。   



在PLA研究工具中，输入域，并选择“PLA竞争者”，SEMrush将提供一个竞争域列表，可根据竞争级别、常用关键词和其他指标进行排序。

  

“ SEMrush使用两个参数对竞争对手进行缩放和排序:

一个是常见关键字的数量——也就是说，两个域/广告商出现在同一PLA块中的关键字的数量。另一个因素是不常见关键字的数量。这些因素旨在确保列出的竞争对手属于同一行业。例如，一个网站可能有较少的常用关键字，但被列为更有竞争力，因为它的关键字总数较少——这意味着它的大部分业务直接与被查询的网站竞争。有了这些数据，我们不仅可以看到哪些网站在与Gamestop竞争，我们还可以通过将这些域名输入SEMrush进行进一步分析，推断出哪些域名与Gamestop竞争。竞争使用PLA职位报告

按品牌或产品类别使用PLA职位过滤器，以确保CSV下载既可管理又可用。注意:在某些情况下，你可能想从Excel中的一个宽泛的术语和过滤器开始，或者你可能想专注于一个特定的子类别。点击应用并导出到CSV。查看URL结构，看看你是否可以从那里推断出类别和/或项目的型号。一些竞争对手把它做得很好很简单。在本例中，我们可以从URL获取类别和品牌。将“URL”列数据复制到一个新列中，然后使用Excel的“文本到列”工具根据它们的分隔方式来描述数据（有时是连字符，在本例中是斜杠）。现在，我们把“制造商”和“类别”放在了不同的栏中——至少在很大程度上是这样。（这里的“配件”似乎不符合格式，所以我们可以将制造商隔离开来，然后将它们移到右边一列，这样“配件”就与其他类别对齐了。）将“制造商”和“品类”（可能是子品类和产品）单独删除，我们可以过滤并查看竞争对手在这些领域的目标是什么关键字。

  



红利Hack #1

有时URL不是那么漂亮，它们只是由连字符分隔的单词，没有特定的顺序（或顺序根据SEO或标题的变化）。这就是80/20规则发挥作用的地方。我们将专注于对我们最重要的类别或产品，并使用查找和替换工具将它们拉出来。将URL复制到一个新字段，并将其标记为“类别”、“子类别”、“制造商”等。为你想要分离的任何数据创建一个标题。在本例中，我们创建了一个字段来显示“子类别”，它将推断“Xbox”、“Playstation”、“Nintendo”及其模型类型。从中，我们可以选择想要查找的前10-20项，并在文本前面使用通配符来获取它们（在本例中，我们注意到语法使用了连字符，因此我们可以搜索“xbox-one”、“xbox-360”、“ps4”等）。我们可以将这个搜索参数应用到数据中，结果是经过良好过滤的结果，您可以在右边的图像中看到:

  

从这里我们可以将URL复制到一个新的列，以拉出制造商，并使用相同的方法从URL重复其他数据。现在我们有了使用Bonus Hack #1分离的独立字段，添加来自其他竞争对手的“制造商”和“类别”标题的数据（我们还为“竞争对手公司”名称添加了一个新列），我们可以使用Excel的数据透视表功能来查看我们的竞争对手在每个类别中使用了多少关键词。如果我们的竞争对手在一个具有战略重要性的类别中有很多PLA关键词，或者我们在这个类别中有很多库存，我们可能需要重新审视这些术语的策略。

红利Hack #3

通过这个Hack，我们能够从URL中提取制造商产品代码/型号号。然后，我们可以看到我们的竞争对手对相关产品的要价，并相应地调整我们的定价和促销策略。现在我们只需要确保我们有现役解放军在运行这些项目和足够的库存来满足不断增长的需求!Bonus Hack #4

一旦我们按“类别”和“制造商”对数据进行了排序，我们就可以使用Excel的VLOOKUP函数来对照我们的产品列表，看看我们在这些类别中有哪些是竞争对手没有做广告的。如果VLOOKUP返回“#N/A”，我们就知道我们得到了他们没有的优胜者。使用我们已经从PLA竞争对手工具获得的数据，我们想要检查PLA关键词/产品名称，您的网站与竞争对手的域名共享。我们可以通过将我们在谷歌购物上的表现与我们的竞争对手进行并排比较来实现这一点。进入“SEMrush→Tools→Domain vs. Domain”，输入dom输入最多五个竞争者的域名，选择“关键字类型”选项，“PLA”，按“Go”。有了这些数据，我们可以:看看这些域名是否在你的关键词的付费搜索结果中竞争，并比较它们的PLAs对每个搜索词的排名。为你的领域的唯一关键字（不包括常见关键字）生成报告，以查看你是一个无可争议的领导者的搜索词。查看竞争对手的独特关键词，了解你可能错过的机会;并获得改进您的产品提要的想法，以便在付费搜索结果中出现更多的查询。关键字研究

现在我们知道谁是我们的竞争对手。是时候找出我们的机会所在了。这就是关键字研究发挥作用的地方。从我们上面运行的Domain vs. Domain报告中，我们可以查看哪些关键字与给定的域有共同之处，但我们也可以查看那些对每个域都是惟一的关键字。这些通常代表着我们可以瞄准的机会。我们可以使用过滤器把我们想要关注的标题拉出来。然后根据“竞争对手位置”或“搜索量”对数据进行排序，为你的解放军找到潜在的插件。我们也可以使用查找和替换方法（来自Bonus Hack #1）从PLA副本报告的导出，按标题卷起关键字总数（就像我们在Bonus Hack #2中所做的那样）。



  

这个报告对于创建项目的“热门列表“特别方便。如果我们知道某一特定商品的库存过多（与你的销售或采购团队谈谈，看看你们有很多什么商品，或者什么商品因为老化而即将被冲销），我们就可以看到我们的竞争对手对这些特定商品的关键词是什么。你是否将pla作为整体数字营销策略的一部分?如果是，您还使用什么其他方法来识别与您的网站所载产品相对应的关键字?

我们很乐意在评论中听到它们!Marta的背景是技术和市场营销的兼而有之，她认为自己能流利地将“techie”翻译成英语，反之亦然。她的背景包括卡耐基梅隆大学（Carnegie Mellon University）的电子与计算机工程学士学位和工商管理硕士学位，并在首席信息官（cio）和首席技术官（cmo）手下领导过数字项目。Phillip Brooks是SEMrush的内容营销经理，SEMrush是领先的数字营销竞争情报工具。他是一位多产的内容创造者，曾为大大小小的公司（包括艺电和特纳网络公司）开展过活动。AdStage团队相关帖子PPC自动化:从脚本到软件你需要知道的一切电子书:为B2B营销人员揭开ROI的神秘