如何使用Marketo的广告桥来培养客户

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LinkedIn广告，Facebook广告如何使用Marketo的广告桥来培养客户

AdStage团队3分钟阅读分享

新的客户产生可能是B2B广告最低效的形式之一;特别是如果潜在客户从未听说过你的公司。Forrester的一份报告指出，B2B组织的客户导向中，平均只有0.75%转化为封闭收入。对于广告商来说，要想从广告支出中获得正回报，这种可能性是一个相当大的挑战。但是，为什么要只关注新的前景呢?营销人员已经可以访问隐藏在数据库中的丰富的已知线索池。通过有机增长、网络研讨会、合作伙伴关系和销售前景，您的组织已经积累了一个可供消息传递的大型线索库。在线广告不仅可以在数据库中添加新名字，还可以在生命周期的每个阶段培育潜在客户，从而带来更多的销售额。   



来源:Marketo \“s， “将潜在客户的生成映射到你的销售漏斗“小抄

使用Marketo的广告桥技术，广告商现在可以在他们的数据库中针对特定的潜在客户，跨越搜索，社交和显示网络，传递更个性化的信息。这种激光聚焦的方法可以影响决策者，缩短领先阶段，并产生额外的机会。下面是它的工作原理:

  

简单地创建一个智能列表，列出你想要瞄准的特定领导群体，选择你的网络，并在你的广告中利用这个列表作为自定义受众。现在您已经了解了基础知识，让我们来看看如何在Marketo中设置Ad Bridge:

  

步骤2:下拉“新建”菜单，选择“新建服务”。

步骤3:命名集成。找到所需的服务，并进行授权。单击Create按钮以完成。注意:如果你正在使用领英的领先加速器，集成将需要一个营销解决方案和秘密API密钥来同步。要找到你的API密钥:访问LinkedIn营销解决方案登录页面。登录后，下拉Setup选项卡。单击集成，然后导航到营销解决方案API。你的API和密钥都应该出现。一旦您的网络被集成，在将您的数据库划分为精确的广告受众时，请记住这些提示:

基于帐户的营销

对于B2B企业营销中的那些人来说，您知道这种模式带来的挑战——需要许多决策者、较长的销售周期和多个接触点来实现销售。进入基于客户的营销，这是一种将营销和销售努力集中在特定的顶级潜在客户（公司）上的策略。使用这种方法，你的目标是接触特定公司（通常是财富500强）中的特定影响者和决策者，提高品牌知名度，推广培养内容，并进一步限定潜在客户。例如，你可以通过展示你的解决方案如何使他们的生活更容易，来试图赢得一个有影响力的人，例如营销经理。然后，你可以把目标锁定在决策者，营销副总裁身上，用内容来说明对收入增长和投资回报率的好处。

需要考虑的数据库字段:公司名称职位头衔领导状态最后一次活动（Salesforce）活动成员

即使在数字广告领域，一个营销人员的工作在填写完表单后也不是完成的。就像对外销售一样，创造机会通常需要几个接触点。针对特定的活动成员，广告商可以围绕潜在客户表示感兴趣的主题推广互补内容。例如，如果一个市场总监下载了我们关于如何跟踪广告活动的ROI的白皮书，这个人将是我们即将举行的网络研讨会“如何设置广告跟踪url以匹配您的市场”的推广活动的完美候选人荷兰国际集团（ing）自动化系统”。活动成员领先地位领先分数领先地位

重新定位的曙光打开了许多广告主的眼睛，让他们认识到内容培育并不一定要生活在电子邮件仓库中。营销人员可以调整他们的内容资产，并根据潜在客户/潜在客户所处的阶段进行推广。从漏斗上的更广泛的主题开始，再从漏斗下的更详细的关于产品/解决方案的信息开始。以下是B2Linked首席传道者AJ Wilcox通过重定向（Retargeting）建立内容培养漏斗的例子:

“个性化”

虽然新的潜在客户生成通常需要撒一张大网，但定制受众可以提供更相关、更个性化的信息。可能吸引IT经理的东西可能对CTO没有同样的吸引力。通过按角色划分，从广告文案、图像和内容资产等所有内容都可以更好地与目标客户保持一致。例如，我可以在Facebook上锁定一个喜欢大学橄榄球的cto列表，发布一条非常个性化的信息，“了解cto如何充当四分卫，领导安全行动。

数据库字段考虑:职位名称行业公司规模结束想法

广告桥为广告商提供了一个很好的机会，以完善他们的受众目标，增加他们的信息的相关性，并对销售资格的机会产生更大的影响。你是否尝试过Ad Bridge并获得成功?我们很乐意听到任何关于什么对你有效的建议!如果你想了解更多关于AdStage的信息，你可以访问我们的Marketo Launchpoint Partner页面。Facebook广告到底要花多少钱?30+ LinkedIn广告最重要的提示