LinkedIn广告的经验广告商指南

社媒营销

LinkedIn广告经验丰富的广告人指南

AdStage Team 7分钟阅读分享

本指南是关于如何在LinkedIn广告上成功的三部分系列的第二部分。希望你已经读过第一篇文章《LinkedIn广告成功入门指南》，你的老板已经给你应得的加薪了。现在，你又可以在B2B营销人员的阳光下晒太阳了，这就是领英广告。到目前为止，您已经了解了受众定位的基本原理，哪些广告单元是可用的，以及如何跟踪成功。在第2部分中，我将带您更深入地了解这个平台，以发现效率和扩大规模的机会。这篇文章读起来不太像一个循序渐进的指南，而更像是各种聪明的实践。

本指南将涵盖:受众目标&扩展竞价策略跟踪&归因图像优化&测试激光定向重定向一旦你成功地确定了你的目标受众，就该开始扩大你的印象覆盖范围了。在初学者指南中，我谈到要从多个方向接近你的目标受众。现在，作为一个营销人员，我的第一个想法是这种做法是浪费时间，因为你只是接触到同样的人，但我要告诉你，情况并非如此。事实上，每种类型的目标营销都有自己的特点。作为复习，我的4个主要目标原则是:

职位职位功能+资历组+资历技能+资历

例如，我可以想象一个LinkedIn群组的用户在平台上的参与度比那些简单地输入自己的职位名称并很少返回的人要高。应用这个筛选器可以让你获得更活跃的用户，但它也限制了用户规模。

技能可能类似于群组，因为两者都与平台上更高级的参与相关。它们还允许你瞄准非常具体的兴趣，这些兴趣可能不是简单地通过职位头衔所隐含的。另一方面，这些利益可能是辅助的，分量较小。例如，我将SQL列为一项技能，因为我曾经上过一次课，但您可能不会想雇用我从事数据库工作。在全面评估用户时，我建议针对用户的所有4个方面，并细致地跟踪每一个方面。你可能会发现目标群体产生较低的CPA，或者技能是折扣CPC—除非你测试它们，否则你不会知道。我意识到，把我的教训牢记在心可能意味着你必须为每个受众群体创建4个活动，这可能会使你的账户有点混乱，并使管理稍微复杂一些，但相信我，你不会后悔的。2。竞价策略

  

既然已经做好了充分渗透您的受众的准备，现在是时候从中获得适当数量的流量了。我推荐两种基本的竞价策略:-成本意识

绝大多数的广告商倾向于采用成本意识模式。大多数绩效营销人员的目标是以尽可能低的成本获得转化率，这将使预算达到最大化。这种方法需要出价低，以确保流量来到广告客户的网站尽可能便宜。这种方法的副作用是，在大多数情况下，流量会受到很大限制，因为有很多广告商比你出价更高。出价过低可能导致活动停滞，所以在使用此策略时，请确保出价高于最低出价（在美国为2美元）。否则，LinkedIn可能会认为你的广告不值得显示，导致你的广告停止接收印象，尽管活动和广告是活跃的。-高流量

为那些不太关心低目标CPA和更关心驱动高数量的流量和线索，我建议出价远远高于推荐出价。举个例子来说吧，如果推荐出价是4.25美元，而你的出价是50美元，你便能够获得稳定的印象流，而这也不会让你每点击花费50美元。相反地，你可能会被收取每点击6美元的费用（或多或少取决于你的受众的竞争力），但你有可能获得几乎无限的流量。

如果你愿意支付额外的费用让更多的会员点击你的登陆页面，我绝对建议你出高价。3。

图片来源:www.angelashupe.com



我相信当一个LinkedIn的新手广告商开始适当的广告跟踪和归因时，他就会变得更加老练。LinkedIn不提供转换跟踪像素，所以这种分析目前必须在外部进行，这对许多搜索营销人员来说是一种新体验。更新:LinkedIn转换跟踪现在可用

我想带你了解跟踪所需要的高级理论。-转换跟踪201

你的广告默认情况下只会发送流量到你的登陆页面。问题是当谷歌Analytics看到这些流量时，它只知道这些流量是来自LinkedIn.com的推荐。除了这些流量与来自公司更新或公司页面的免费流量难以区分之外，GA还无法确定是哪个广告、活动，甚至是哪个用户推动了这些点击。更糟糕的是，如果你不能确定哪个活动为你提供转化率，你又如何知道该扩展哪个活动呢?你不能。

输入目的URL标记。谷歌Analytics默认识别一个URL中的5个查询参数。来源（如LinkedIn，谷歌等）媒介（赞助更新，文本广告等）术语（用于关键字定位-对LinkedIn广告没有用处）活动内容（广告之间的区别）活动名称（你的LinkedIn活动的名称）

谷歌Analytics甚至提供了一个工具，为您创建您的URL，并自动插入这些参数-它被称为谷歌URL Builder。如果你试图在同一个活动中对两个广告进行分类，那么只有变量“活动内容”被设置来区分你的广告。然后你如何将广告内容的描述放入这个参数中呢?答案是创建一个密钥。给每个广告一个唯一的跟踪键，并在电子表格上跟踪它。我发现创建唯一键的最简单方法是基于你发布广告的日期。例如，如果我今天创建3个广告，它们可能有以下键: li12081401 li12081402 li12081403

这里是这些代码的分解，但你可以自由地自定义:

  

在相同的电子表格中，你可以将广告的各种元素与该键关联起来。你可以为你的标题，adline，图片名称和任何其他广告级别的信息，你想与你的键相关联的列。然后是有趣的部分!从LinkedIn生成您所关心的时间段的广告级别报告，并在GA中生成同一时间段的行为>站点内容>页面报告。这将允许你匹配url，将转换绑定到你的LinkedIn数据。学习如何在谷歌Analytics中跟踪转换。

我不会在本指南中介绍这个过程的确切步骤，因为这个主题本身很容易成为一个完整的指南。然而，这个概述是一个很好的起点。4。讽刺的是，图片经常被LinkedIn上的广告商忽略，当视觉上，他们是页面上最具影响力的元素。对于文字广告来说，你只能获得50x50像素的内容去吸引用户的注意，所以你必须让它变得有价值。通过赞助更新，你可以获得更多空间，但你需要战斗G代表新闻流中的个人关系对事件的关注。因为图像是最具影响力的元素，如果你让你的受众过度饱和，它们也会成为最容易疲劳的元素，所以确保经常专注于改变图像，即使你没有持续地写新内容。LinkedIn的平台并不容易优化你的图片。当你发布一个广告时，你不知道点击率是高是因为你的图片很棒，还是你的文案真的引起了共鸣。为了正确地获取该数据，您需要运行A/B测试。对于A/B图像测试，创建两个完全相同的广告，但换出其中一个的图像。



我用两种方法来评估一个图像的A/B测试: 1。CTR

:图片的最直接作用是吸引更多的注意力，这样用户就会点击它。显而易见，如果“图片A”的点击率高于“图片B”，那么“图片A”就是赢家。这种方法是最直接的衡量标准，甚至可以在LinkedIn界面上通过比较CTRs来进行分析。2。许多营销人员会告诉你，点击并不能告诉你任何信息。也许你的黑发美女形象吸引了用户的点击，但如果用户对你的广告不感兴趣，那么你的广告就是在浪费钱。出于这个原因，我也通过转化率来评估图像。虽然从点击到转换只需一步，但它仍然回答了一个重要的业务问题，即图像测试如何影响底线。为了跟踪转换，你需要在每个广告上添加一个独特的跟踪参数，这样你就可以将你的广告报告数据与你的分析转换数据相结合。然后，可以比较图像测试的CTRs和转化率。您可能需要收集大量数据，以便将相关性提高到转换级别，并且希望将您的发现与CTR结果进行平衡，以避免任何异常行为。当你遵循上面的转换跟踪201的建议时，我特别建议在你的跟踪键电子表格中包含两个特定的列:

图像文件名（这样你就可以随时返回并引用准确的图像）图像描述（这样你就有了一个人类可读的图像描述，并且你不必稍后引用实际的图像文件）这些实践将使您能够在GA中仅对映像运行报告。如果您在其他活动中运行类似的图像，并且您想测量它们在更大的测试样本规模下的总体表现，那么这些测试尤其有用。

5。

图片来源:www.flickr.com/photos/comedynose



最后，但并非最不重要的是，我最喜欢的一个好处，LinkedIn的广告流量是其强大的重定向的潜力。让我解释一下。对于搜索流量，你对访问者的唯一了解就是他们在某一点上键入的关键字周围的数据，这使得用显示出不同优惠的显示广告重新瞄准他们变得很困难。另一方面，通过LinkedIn，你可以为每种类型的用户创建一个登陆页面，这是非常强大的。你要找销售经理吗?将所有流量发送到一个专门为销售经理点击标记的页面。然后在您的重新定位工作中，您可以称呼他们为销售经理，而不仅仅是偶然搜索“勘探软件”的随机人员。MarketingMojo的泰德.米勒在最近的一次谈话中将这种方法称为“防弹重定向”。

请记住，您已经为获得流量支付了不少费用，所以以尽可能好的方式使用它符合您的利益!你现在是一个比LinkedIn上90%的广告商更老练的广告商了，这是一个了不起的成就!你有t需要的工具和技术来激光瞄准你的销售团队所渴望的前景，并扩大你的努力。我想不出比现在更好的时机来告诉你的老板你的战略的发展方向，并等待结果开始涌现。

观看三部分系列的最后一篇指南，题为“LinkedIn广告成功的高级指南”，成为最终的LinkedIn广告强国。

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