Facebook广告专家指南

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脸书广告专家指南脸书广告专家指南脸书团队12分钟阅读脸书分享脸书可能是最受欢迎的数字广告平台，因为它使开展广告活动相当容易。即使是初学者。但经过多年自己的活动，你已经远远不是一个初学者了，你总是在寻找更好、更快、更强的方法。在这篇Facebook广告专家指南中，AdStage将分享专业技巧、行之有效的策略和开箱思维，帮助您将您的Facebook广告推向专家水平。想要了解更多关于某个主题的信息，请点击阅读完整的博客文章。当您正在努力提高性能时，让AdStage处理一些小问题。使用自动化进行始终在线的活动监视和报告，可以轻松分析和优化几乎任何数据。“Facebook 101”首先，我们将从开始你的最初的Facebook活动时应该知道的一些基本信息开始。你的经验再丰富也不嫌多。对于已经在这一行工作了一段时间的营销人员来说，这些帖子可能会提醒他们在混乱中丢失了一些更精细的细节。获取如何建立一个广告的一步一步的指导，以及创建一个强大的广告的可靠的专业技巧，如:

只包括一个CTA -记住，如果你有更多要说的，确保你的登陆页面是坚如磐石的。你的Facebook广告是吸引用户点击的诱人胡萝卜。从确定的受众开始，并在此基础上进行完善——Facebook提供了许多瞄准目标的选择，但不要让它们把你引入歧途。基于你所知道的内容去设定目标，并在此基础上不断完善和添加内容。为你的读者写作——知道你的目标是谁对你的创作有很大的帮助。如果你的受众主要是Z世代，你的语言应该比瞄准婴儿潮一代要随意得多。写一个清晰而吸引人的标题——通常情况下，标题是人们唯一阅读的东西，所以要有意义。你的文案应该简单、易懂、直接。过于矫揉造作或含糊其辞可能不会为你赢得你所希望的订婚。你的文字和图片应该互相补充——文字和图片应该讲述一个完整的故事，而不是一个让人感觉跳跃或重复的故事。即使你选择不复制图片，正如他们所说，一张图片胜过千言万语，所以要确保你的图片讲述了故事的其余部分。   





  



Facebook广告策略

Facebook上的选项通常感觉无穷无尽，但确实有一些可以开始的地方。也许最重要的初学者策略是让你的受众锁定目标。不要迷失在Facebook广泛的目标用户选择中。相反地，你应该在平台之外进行工作，自信地定义你的目标市场，然后使用这些信息来确定你的目标用户。如果你刚刚开始定义你的目标或市场，或者有一段时间没有更新当前信息，这里有一个地方的列表，可以从这里提取数据:当前客户基础竞争对手你想要目标的人口统计数据——年龄，收入，位置等。网站和社交媒体分析，包括你在销售团队“kdsp”上做广告的其他平台。一旦你确定了目标目标，你就可以转向更高级的策略，如运行竞争分析。利用你的竞争对手的工作，看看他们的客户正在参与什么。我们写了一整篇关于使用Facebook自己的产品来监视你的竞争对手的文章。使用Facebook的透明工具，让你可以看到一个页面在Facebook上运行的广告，你可以:

跟踪你的竞争对手的新产品功能和信息获取新内容的想法，检查新的优惠和销售监控定价从伟大的Facebook广告例子中获得灵感，Facebook的最终指南

重新定位有时被称为评论它给了营销人员另一个向客户展示他们可以满足特定需求的机会。更具体地说，重新定位是指在用户访问你的网站后向他们展示广告。如果你曾经在一个网站上看了某样东西，然后在另一个完全不同的网站上看到了它的广告，那就是有人在重新瞄准你。在Facebook上，重新定位是通过Facebook Pixel实现的，它可以跟踪登录用户在整个网络上的行为。Pixel允许营销人员根据客户已经看到的情况以及他们在销售漏斗中的位置，更精确地向客户做广告。例如，一种再营销策略是根据产品或服务类别向人们做广告。如果你出售各种各样的产品或服务，你就会按类别划分你的访问者，用最符合他们浏览内容的广告重新定位他们。例如，如果你卖男女鞋，细分可以帮助你确保你不是向一个看跑鞋的人展示高跟鞋。一旦你的活动启动并运行，你会想要等待足够的数据积累，这样你就可以分析和调整你的广告。Facebook的分析工具将为你提供你需要的一切来解读你的活动的表现。Facebook的Page Insights可能是最广泛覆盖的分析仪表板之一，但你的指尖上的有价值的信息远远不止这些:

  

图片来自Facebook页面Insights -获取关于你的页面和内容表现的详细指标。要查看页面洞见:单击页面顶部的洞见。如果您没有看到Insights，请单击More。单击左侧的部分以获得更多信息。受众洞察——帮助你发现你的页面受众的趋势，更多地了解他们是谁，并看到他们与Facebook上其他受众的重叠。用户洞察是在Facebook广告管理器中找到的。通过单击“工具”下拉菜单找到它。广告管理器-提供关于你的付费广告如何执行的详细信息。点击任何Facebook页面右上角的下拉箭头，选择“管理广告”，进入Facebook广告管理器。

每个仪表板都提供大量的指标，因此您必须弄清楚哪些指标对您最有价值，并相应地定制您的视图。现在我们已经讨论了创建和运行Facebook活动的基础知识，我们将看看一些可以用来提高用户数量和节省预算的高级策略。需要说明的是，Facebook取消了相关性评分，但许多营销人员将这三个替代指标称为新的相关性评分。幸运的是，这三个指标比模糊的相关性评分提供了更多的细节。这些指标包括:质量排名:与争夺相同受众的广告相比，你的广告的感知质量如何。如果你的广告质量排名下降，这意味着Facebook给你竞争对手的广告评级高于你的广告。换句话说，你的创意很糟糕。通过聚焦你的信息来提高你的得分。在图像的重要部分周围进行剪裁。如果你想把太多的信息放入一个单一的媒体，考虑使用旋转木马格式在一个单一的广告中展示多个图像。粘性排名:将你的广告的预期粘性与竞争相同受众的广告进行比较。如果你想提高你的沉浸率排名，你就必须想办法吸引别人的眼球，给他们一个清晰的沉浸路径。但如何?考虑使用视频。动态图像比静态图像更吸引眼球，人们在视频帖子上停留的时间是静态帖子的五倍。转化率排名:将你的广告的预期转化率与具有相同优化目标并争夺相同受众的广告进行比较。不要把它和点击链接搞混了啊速度!转化率排名主要关注用户在首次点击后所采取的行动。通过测试多个登陆页面来提高转化率，并反复检查你是否为用户提供了从广告点击到转化率的良好体验。无论你是一名正在寻找技巧来保持你的活动数字图表的高级营销人员，还是一名想要如何让一个伟大的活动令人惊讶的想法的专业人士，有几个策略你现在可以付诸实施，无疑会影响你的活动的表现。例如，在发行前进行创造性的A/B测试。你可以把它想象成在喝完整瓶酒之前，只喝了一小口酒。你需要给自己一个合适的样本量来获取数据，但不要在一个可能不会产生任何结果的广告上花费太多时间。这里的神奇数字通常是5个有着截然不同的图像和副本的广告。正如我们在A/B测试提高PPC结果的7个简单步骤中所述，这不仅仅是你想要玩的副本，还有内容。一些标题想法包括:



  

AdStage: 7个简单的步骤，提高PPC结果与A/B测试

在你开始你的A/B测试之前，确定每个广告的样本大小，或上限。您应该设置的通信量取决于您当前的数字。如果一个广告集团目前每天获得X数量的访问者，你的样本规模应该是这个数字的5-10倍。理想情况下，一旦你运行了A/B测试并确定了优胜者，你就可以在开始大型活动（以及与之相关的大预算）之前进一步完善它们。如果你所测试的广告都没有达到你过去所见过的基准数值，那么就将它们全部丢弃。A/B测试并不是为了帮助你创造当前活动中最强大的广告，而是为了帮助你创造迄今为止最强大的广告。这里，我们指的最有效的广告是那些把钱放进存钱罐里的广告。或者更确切地说，为你的公司贡献了成百上千美元的利润，帮助投资回报率飙升。点击率和转化率是很明显的，但也要考虑每转化率/结果的成本。Facebook将这一指标称为“每结果成本”，因为你可以追踪多种类型的转换。Facebook将“结果”定义为“基于你所选择的目标和设置，你的广告达到某个结果的次数。”得到这个数字的计算非常简单——总花费除以结果的数量。这是一个用来比较活动之间表现的强大数字，它可以帮助您确定未来活动的出价上限。涉及到这个特定指标的因素有很多——拍卖出价、目标受众、优化类型、广告本身和调度。因为要做的事情很多，如果你发现你的成本高于你想要的，没有一个杠杆可以调整。与许多其他参数一样，你需要检查你的目标用户，调整出价上限，并确保你的Facebook像素设置正确。当谈到你可以做出的创造性调整时，测试是关键。如果你有5个正在运行的广告，放弃最低的3个，全部投入到最上面的2个。或者，花时间去理解什么是有效的，以及如何在整个广告集中复制它。Facebook视频广告是非常有效的，但企业往往回避它们，因为他们认为制作这些广告困难或成本高。但事实并非如此!事实上，大多数企业都有一个有价值的视频库，但他们不知道。这包括重新利用现有的内容格式或利用公司提供的产品，例如:网络研讨会和网络广播可下载的服务、产品和工具

以网络研讨会和网络广播为例，你可以:记录你的网络研讨会主持人的个人信息展示之前的网络研讨会与会者对他们在过去的会议

中所学到的内容给出了积极的评价。在这种情况下，您将收到客户的联系信息，而他们将收到独家的教育媒体。在他们注册网络研讨会或网络广播之前，广告可以预览即将到来的内容，而不会泄露好东西。当Facebook发布了一个新工具，为任何企业在该平台上运行的广告提供了更透明的信息时，营销人员非常兴奋，因为它提供了一个收集竞争情报的简单方法。登陆你的竞争对手的Facebook页面，选择“信息和广告”。有很多方法可以使用这些信息来制定你自己的活动，但一个简单的起点是跟踪你的竞争对手的新产品功能和消息。通常情况下，公司会利用Facebook广告来衡量人们对新产品或新功能的兴趣，在向更大的市场发布之前，先在较小的受众群体中进行测试。

Facebook的广告支出回报（ROAS）衡量的是所产生的收入与广告支出的比值。Facebook的投资回报率（ROI）衡量的是你整体投资的回报，不仅考虑了花费的金钱，还考虑了为产生这种回报所花费的时间、精力、劳动力和无形资源。与大多数指标一样，“正确”的选择取决于你想了解更多的内容。Facebook在2014年推出了用户网络，这是一项战略举措，通过增加非Facebook网站和移动应用的广告支出，Facebook得以扩大业务规模。FAN允许广告商在使用相同的广告目标数据的同时，将他们的Facebook活动扩展到社交网络之外。通过推动用户在点击后注册某项产品来产生更多的商机，提高品牌知名度，接触新的相关用户，通过关注用户在Facebook之外和他们最喜欢的网站和应用来重复你的信息，瞄准网络、移动和连接设备上的非常小众的用户。



无论你是想通过浏览量和点击量来提高品牌知名度，还是推动销量，你都需要为“浏览”模式的用户编写Facebook广告。就像广告牌广告一样，粉丝的创意也不应该包含太多的信息。信息越简单，效果就越强大。当用户反复看到相同的广告时，Facebook广告疲劳就会发生，这导致他们忽略它，甚至可能从他们的动态中隐藏它。这会让观众失去兴趣，影响广告效果，并增加cpc。要解决这个问题，你有一个解决方案:轮换投放新广告。通过轮换投放广告，你可以获得最好的投资回报率，并减少引发用户横幅盲目性的机会。

Facebook会自动旋转你的广告。一旦你在一个广告组中创建了一系列广告，Facebook就会让它们互相竞争投放。Facebook会在你的广告集中显示所有的广告，直到找到最好的。当这种情况发生时（通常是在最初的1000次印象中），他们会比其他广告更频繁地播放预期的获胜广告。如果你很难找到旋转广告的灵感，这里有五个想法可以让你开始:使用有力的词汇——“免费”，“现在”，“轰动”和“立即”是广告文案中常用的有力词汇。《如何使用Facebook创建强大的客户角色（

）》除了帮助你更好地开展Facebook广告活动外，Audience Insights也是一个收集客户洞察的绝佳工具。将原始直觉与Facebook结合起来硬数字，你可以创建详细的客户角色。结果呢?你的目标客户喜欢的内容。另外，更高的转化率。从研究竞争对手开始。第一步是找到并研究一个受欢迎的竞争对手。这将为您提供进一步放大单个角色所需的初始数据。理想情况下，这个竞争对手应该是受欢迎的，但小众的。如果你在销售软件，不要研究Adobe;你的数据会太宽泛。相反，你可以去查37Signals或FogCreek。进入“受众洞察”，将这个竞争对手插入“兴趣”。

接下来，查找高亲和度相关的页面。一旦有了种子数据，就需要找到与现有受众有高度亲和力的相关页面。要做到这一点，请转到“页面喜欢”，并按亲和度对页面进行排序。列一个至少五到六页的清单。

  

一旦有了这些，您就需要研究所有相关页面的人口统计数据，按年龄和教育水平进行深入研究，测试客户角色，并创建最终的角色。了解你的品牌——在你写一篇广告文案之前，做一些练习来回答你的品牌是谁，不是谁。为你的品牌建立一个身份，就像你建立一个买家角色一样。一旦你知道了你的品牌是谁，你就要决定他们说话的方式，他们和谁说话，以及你的品牌是什么样子的。永远给人写信——永远不要给企业写文案。尤其是Facebook的广告文案。你的受众什么时候阅读你的广告?最有可能的是，当他们从工作中休息的时候。想要从更容易的广告中脱颖而出，比如新跑鞋或打折按摩?给一个人写信，听起来像一个人。保持对话——即使你的品牌声音是专业的。像在现实生活中那样对听众讲话。就像一场对话，确保你介绍了自己，问了问题，让你的观众想要更多。你永远不会在欢乐时光找到一个你从未见过的人，并立即让他们向你购买软件，所以你为什么要这样制作你的Facebook广告副本呢?Facebook Sequential Advertising （Facebook Sequential Advertising）是一种按步骤向你的目标受众展示一组广告的方法，目标是在某一天跟踪消费者的眼睛，因为他们在设备之间跳转。它与旋转广告不同（也更先进），因为它使用技术来确定人们已经看过哪些广告，并自动提供该系列中的下一个广告。顺序广告对于不太知名的品牌非常有效，因为它们需要在服务CTA之前建立知名度，以及销售复杂产品或服务的公司很难在一个广告中总结。不需要因为担心这可能是你吸引别人注意的唯一机会而将所有内容塞进一个广告中，顺序广告可以确保你的信息引导消费者沿着一个自然的漏斗。Facebook建议使用顺序广告:



基于漏斗的故事叙述=信息引导消费者沿着购买漏斗前进。   





启动和提醒式讲故事=多种广告形式，通过视频广告“启动”人们的品牌故事，并通过展示广告“提醒”人们视频中的信息。

  

终极指南Facebook Messenger广告

Facebook信使是一个免费的移动通讯和智能手机应用程序让人们发短信聊天,群聊天,发送和接收钱,分享照片或视频,甚至让他们的Facebook朋友语音通话。

Messenger广告为营销人员提供了另一种开始对话的途径。随着用户对使用Facebook Messenger进行在线购物越来越感兴趣，这是一个真正的商业案例。Statista报告称，84%的千禧一代受访者愿意将他们的父母联系起来yPal帐户到Facebook Messenger，以便使用会话商务。许多营销人员使用Facebook Messenger的一种方式是发送优惠券或折扣，但当涉及到如何使用该渠道时，你的创造力真的是唯一的限制。



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