修复失败的PPC活动的紧急指南

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数字营销解决失败的PPC活动紧急指南

AdStage Team 4分钟阅读分享

你如何知道一个PPC活动正在走下坡路?这通常不仅仅是一种直觉，尽管我们中的一些人已经做了很长时间，这可能是其中的一部分。更有可能的是，线索在数字中。你的CTR、CPC和CPM都远远低于kpi，你甚至晚上都睡不着觉。你看到一个月一个月地大幅下降，想知道你尝试的10个优化中哪一个是罪魁祸首。不管是什么原因拖了你的竞选活动的后腿，在你匆忙寻找解决方案并最终使用了错误的创可贴之前，你必须阅读所有的报告以确定“原因”。一旦你确定了下降的原因，使用下面的指南来确定最直接和最有影响力的行动方针。和往常一样，从小事开始，这样你就可以跟踪指针何时开始朝正确的方向跳回去。你最不想做的就是让自己一下子陷入太多的变化。超越谷歌默认的宽泛匹配关键字，努力确定精确匹配关键字的最佳选项，或者用谷歌的话说，“精确的术语或该精确术语的接近变体”。完全匹配的关键词会给你带来最高的转化率，因为你提供的正是人们想要的答案。如果你只是模糊地熟悉谷歌的精确匹配关键字定位，请查看我们的帖子专家权衡谷歌的精确匹配定位更新，深入了解其优点和缺点，以及如何使谷歌的棘手算法为你工作。下面是谷歌提供的示例，展示了具体术语的变化是如何工作的。



使用精确匹配

当你在你的报告中四处挖掘寻找方法来磨练你的精确匹配关键字，排序的关键字没有得到任何牵引和取消他们。你永远不会想念它们，那些没有点击它们的人也不会。

现在您应该看到性能最好的仪表板了，是时候给这些高价值的关键字它们所需要和应得的东西了——预算!不要把你的预算扩展到每一个存在的关键字上，而是把全部精力放在你已经知道有效的东西上。解决方法:仔细检查你的广告创意，从点击到登陆页面

当提到PPC广告时，你必须迅速抓住要点，而对于广告客户来说，“要点”是你的独特卖点。无论是广告单位还是平台，你都必须以最吸引人的信息作为开头。不要试图变得太聪明，掩盖它，混淆它，或使它太模糊。同时，记住搜索的人是在寻找答案或解决方案。这里有几个例子:

搜索

糟糕的创意/复制

好的创意/复制

去屑洗发水

寻找去屑洗发水?

“一次洗去头皮屑”

“轻型雪铲”

从几十个雪铲中选择



用我们的轻如空气的雪铲

拯救你的背部但不要在您的产品或服务的好处。如果你过度承诺，比如提供免费送货，然后客户一直到订单页面，发现免费送货只适用于300美元以上的订单，而他购买的是40美元，那么他会非常生气，可能会在你最后一次弹出窗口之前关闭标签。与强有力的引导信息一样重要的是，创造性的主题需要贯穿客户的整个旅程。这就是所谓的信息匹配，根据Unbounce的数据，98%的PPC广告在广告传播过程中的某个时刻无法正确匹配信息。那就2%吧!   



截图来自Unbounce 98%的付费广告是巨大的浪费

假装你是客户并测试所有的方法人们可能会点击广告，他们在哪里登陆，你从哪里引导他们，等等。在每个点:

原始消息/报价应该被执行。如果用户搜索“女式运动袜”，他们会被带到一个只有女式运动袜的登陆页面。而不是一个他或她必须执行相同搜索的主页。

图像应该看起来像他们来自同一活动。更好的方法是使用相同的图像，或者在整个过程中使用相同图像的轻微变化。如果PPC广告中有一个卡通香蕉，但登陆页面上全是真实的照片，搜索者就会认为他们在某个地方走错了路。流中的下一步应该很明显。不要用一打其他优惠或链接淹没购物者。他们要么迷失在兔子洞里，不买任何东西，要么不知所措，直接关闭页面。为了确保你的整个活动过程都是一样的，你可以将你的广告组设定为一个目标。你可以通过将相关关键字简化到5个左右来实现这一点，这些关键字完全代表了用户可能购买的一个痛点。所以在前面的雪铲例子中:

意图/产品特性

广告组关键词集中在

“轻量级”

重量，容易举起，节省你的背部，

“不粘”

滑下铲，防止雪粘到铲

你不想做的是混合和匹配。如果有人在寻找最轻的雪铲，但你告诉他们你的雪铲可以帮助雪从刀片上滑落，这就是一个典型的信息不匹配的例子。不要这样做!解决方法:将kpi设置为ROI

。这不是我们第一次或最后一次谈论这个问题。营销人员不再关注漏斗顶端的参数。现在我们可以在漏斗的更远处进行度量—sql、机会、客户—这也是我们需要调整kpi的对象。这并不是关于收集最大数量的线索并将其投入到销售中，而是关于直接为公司的底线做出贡献。AdStage Join是一种付费营销技术，它专注于将广告数据与谷歌Analytics目标和Salesforce数据等下漏斗指标联系起来。查看一下您的报告，并找出可以深入研究的方法。与其止步于每笔销售成本，不如与你的CRM同步跟踪销售，然后计算每笔销售成本、收入，最后计算你的营销投资回报率。

即使有大量的程序和软件可以帮助您自动化活动的某些部分，并为您做一些其他的手工脏活，也不要一秒钟认为您可以设置它并忘记它。如果你能够不断完善、测试和优化，你便能够从糟糕的广告活动中获得更多收益。AdStage团队相关帖子PPC自动化:从脚本到软件你需要知道的一切电子书:为B2B营销人员揭开ROI的神秘