4个Facebook参数将帮助你创建最有效的广告

社媒营销

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在进入专家们所说的真正重要的Facebook参数之前，让我们先回过头来定义与这篇文章相关的模糊的“最有效”。在这里，我们指的是最有效的是那些把钱放进存钱罐里的广告。或者更确切地说，为你的公司贡献了成百上千美元的利润，帮助投资回报率飙升。当然，覆盖面和印象不应该被忽视，但将它们置于更重要的指标（如转化率）之上……警告:Facebook将以最积极的指标领先。所以当你登录到Ads Manager时，你会看到自己获得了无数的印象，但你必须深入挖掘，才能发现你的活动是以25美元的CPC为17美元的产品。（想要不带偏见的、容易理解的报道?尝试AdStage报告!）现在，让我们来看看能够帮助你创造出最有效的Facebook广告的参数。我们将从带有点击率的漏斗顶部开始。这个数字清楚地表明，人们关心你向他们展示的内容。让他们在意的有几个因素:他们是否属于目标受众，广告创意是否引人注目，服务是否诱人。所以，如果有很多人在点击，你就可以划掉上面的任何一条或全部要求。但是“很多人”是多少呢?我们2018年第四季度的基准报告发现，Facebook的点击率中位数为1.46%。如果你的Facebook CTR相比之下低得难以形容，该怎么办?从检查你的目标开始。地点、年龄和性别是最基本的，所以花点时间研究一下Facebook详细的目标用户——定制用户和相似用户。在这里，使用分类深入到你的理想客户档案，专业提示:寻找有交叉兴趣的受众。所以，如果你在销售有机咖啡订阅服务，不要找喜欢“有机”的人，单独找喜欢“咖啡”的人，相反，把钱投给喜欢有机咖啡的人。

  

图片来自Facebook创建一个相似的观众

从那里，看看创意本身。臭吗?如果你不确定，你可以在小型活动中进行A/B测试，在办公室进行讨论，仔细阅读最佳列表以获得灵感，以及其他可能有助于改进低水平广告的方法。广告中包含的任何报价都是这样。如果不是报价，那就是明确的CTA。人们知道该怎么处理这个广告吗?这是你可以追踪的最向下漏斗指标之一，特别是当你将转换指标设置为专注于销售时。销售转换是营销人员在工作中取得成功并直接促进投资回报率的最明确的标志。一旦你安装了Facebook的像素，你可以做很多转换跟踪，但在这里，我们关注的是帮助你创造最佳广告的反馈循环。换句话说，转换成销售的广告和不成功的广告。你可以让Facebook跟踪很多事件——添加到购物车，页面浏览量——但我们关心的是购买，所以确保这是你在广告管理器中设置的内容（再次强调，跟踪其他事件没有坏处，但不要把你所有的鸡蛋放在一个与购买转换没有直接关联的篮子里）。

  

图片来自Facebook转换跟踪

从那里，看看没有转换的广告，并决定你可以做什么来改变他们。这些意象没有传达给你的目标受众吗?广告创意是否偏离了你的广告主题?是否信息不够（或者信息太多……）?CTA是否不存在、隐藏或令人困惑?如果你正在努力找出问题所在，看看a成绩不错的d。你的其他广告中有什么强大的元素可以借鉴吗?如果某个广告的表现非常糟糕，那可能是时候把它全部砍掉了，把预算放在已经起作用的广告后面。Facebook将这一指标称为“每结果成本”，因为你可以追踪的转换类型非常多。Facebook将“结果”定义为“基于你所选择的目标和设置，你的广告达到某个结果的次数。”得到这个数字的计算非常简单——总花费除以结果的数量。这是一个用来比较活动之间表现的强大数字，它可以帮助您确定未来活动的出价上限。涉及到这个特定指标的因素有很多——拍卖出价、目标受众、优化类型、广告本身和调度。因为要做的事情很多，如果你发现你的成本高于你想要的，没有一个杠杆可以调整。与许多其他参数一样，你需要检查你的目标用户，调整出价上限，并确保你的Facebook像素设置正确。当谈到你可以做出的创造性调整时，测试是关键。如果你有5个正在运行的广告，放弃最低的3个，全部投入到最上面的2个。或者，花时间去理解什么是有效的，以及如何在整个广告集中复制它。相关性评分

相关性评分是一个高级指标，不是每个人都关注。这是Facebook根据广告创意、目标定位和过去类似广告的表现等因素，向用户提供最具凝聚力的广告预期表现的指示。需要注意的是，这一数值并不是针对创造性内容本身，而是针对用户对你的创造性内容的看法。当人们开始以隐藏广告等消极方式与广告互动，或以点击浏览等积极方式与广告互动时，Facebook就会更新相关性评分。如果你拥有较低的关联分数，Facebook便会因为较低的CTR而提高你的CPC。   



图片来自Facebook显示Facebook广告的相关性得分

所以，如何获得相关性得分?确保你没有用同样的广告轰炸人们。我们之前在《Facebook Ad Fatique:如何保持你的广告新鲜》中写过这方面的内容。确保你的广告针对的是正确的受众。最简单的检查方法是把你的广告放在你的买家角色旁边，看看图片和信息是否与你的目标客户想要听到的相匹配。而且，你可以试着一天分开，让自己有更好的机会在正确的时间传达你的信息。（点击这里阅读更多关于日间告别的信息，AdStage可以为你自动进行日间告别。记住，如果你的创意表现不佳，不要只专注于其中一个指标。它们都是相互关联的，所以忽视其他的只关注一个，你最终只会伤害到那个。从数据中寻找线索，然后做一些创造性的小调整，让你的指针朝着更快乐的状态移动。Facebook广告成本到底有多高?快速追踪Facebook广告成功的5个简单步骤