当你的数字营销活动陷入困境时该怎么做

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你花了好几个小时来概述你的目标，分配预算，最终确定你的关键词列表，确定你的目标受众，编辑和校对你的创意，现在ppfffttt -活动表现不佳，你所能做的就是不要放弃你的手，只是点击删除。深呼吸。深呼吸。让我们看看好的一面。这是优化活动的最佳时机!你的报告中有大量的数据，我们都知道当你需要下一步的方向时，你就从数据开始。在开始单击按钮和移动内容之前，先确定要优化什么。当然，在一天结束的时候，你希望看到CPC, CPM, CPA, CTR等的最佳数值，但是什么才是最重要的呢?利润吗?你的销售团队是否期待着一大堆潜在客户?你可能需要修改一些其他的数字，但要确保你专注于一个特定的目标。



一旦知道了要解决的问题，可以使用以下提示来设计策略。你和特定的目标受众发起了活动，但是现在你可以看到你的信息是否真的引起了共鸣。看一看原始数据，看看你能从哪些人与你的广告互动中得出什么结论。是否有某个专业行业对你的广告特别感兴趣?你可以将该行业的哪些扩展添加到你的目标中?也来看看评论吧。你能从评论中收集到什么样的特征和信息?地点、职位、年龄等。确保这些数据包含在你定义的初始目标用户中。

在另一方面，看看是否有任何人你可以排除在你的广告之外。他们可能在职业生涯中太年轻，无法为你的产品做出购买决定?那些已经访问了你的网站并采取了你需要他们采取的行动的人?你不会想把钱扔给那些不能给你带来价值的人。我们在另一篇文章中讨论过这个话题，但在这里提到它可能产生的影响是很重要的。作为一个基本的提醒，日分广告是将广告安排在一天的特定时间或一周的某天，以便更好地瞄准客户和优化你的投资回报率。非常聪明，对吧?想象一下，你带着你的真爱去看棒球比赛，在那里你组织了一场“你愿意嫁给我吗?”的信息在大屏幕上闪现，但他们在第七局的时候展示了它，当时她总是起来上厕所。是的。你应该知道在第一局和第二局之间，当她坐在座位上吃了一大堆零食的时候，你应该安排这条消息出现。现在，回到您的数据。看看人们什么时候点击了你的广告，更具体地说，这些点击什么时候变成了转化。这是你的最佳位置。也许是周五下午，人们在预算方面比较宽松。你可以尝试很多单独的一天休假，比如为不同的观众创建单独的时间表，为不同的地理区域创建广告集，并轮换你的创意以保持新鲜。如果你想把“日别”作为优化数字营销的一种方式，请点击这里查看全文。有很多方法可以通过转移资金来改变你的宣传活动，但也许最简单和最有效的方法是简单地把钱转移到有效的地方。即使只有一周的宣传活动，你也应该有足够的数据来总结哪些广告对你的受众最有效（这是假设你事先没有做任何测试……）。更进一步说，谷歌有一些有用的工具来计算你的活动推荐预算，但即使推荐预算和你的实际预算是非常不同的数字，你仍然有一些机会机会，你只需要确定转移资金最终是否会有回报。在谷歌的“受预算限制”功能中挖掘（当你的预算低于每日推荐预算时，“受预算限制”将弹出在你的活动表的状态栏中）。谷歌表示，处于这种状态的活动“无法容纳你的关键字和其他活动目标设置的所有可用流量。为了确保你的预算持续一整天，谷歌广告将减少你的广告出现频率。”好吧，这从来都不是一件好事。要想知道在这里投入更多的资金是否值得，点击状态栏中的“受预算限制”，看看你的活动如何在略高的预算下执行。最后，在你的仪表板上寻找任何可以调整的默认设置，以便更好地定义你的活动。（在你毁了自己之前，要再三检查自己!）默认功能是用来帮助您的，但是根据您的规范定制所有功能会更有效。也许人们疯狂地点击你的广告，但一旦他们进入你的页面，他们就会离开。如果是这样的话，是时候把你的注意力转移到漏斗的更下方了。我们已经讨论了很多关于登陆页面的问题，所以我们有一个关于你遇到的任何问题的提示库。

热图——这是一种非常棒且超级简单的方法，可以看到人们在访问您的页面时实际做了什么。他们会花时间寻找你的CTA按钮吗?然后把它做得更大，更亮，到处重复。人们一到你的页面就会点击离开吗?确保你的广告创意与登陆页面相匹配，并且你的报价响亮而清晰。

练习一致性——你绝不希望有人点击了你的广告，然后他们一登陆你的页面就认为有一个小故障。这篇文章，如何扩展你的广告文案转换登陆页，将帮助你保持信息一致。回归基础——你可能已经做你正在做的事情很长时间了，自从你第一次开始，已经发生了成千上万的事情。看看这篇文章，如何推动社交媒体流量到你的登陆页面，提醒你所有的检查，你应该在你发起一个活动的清单。

这里还有5个你可以做的改变来提高PPC登陆页面的转换。回顾一下过去的竞选活动，你很有可能经历过一些失败的竞选活动。抓住这个机会，从这些错误中吸取教训。找一些类似的活动，看看你能从它们和你现在要解决的问题之间找到什么相似之处。你按了什么杠杆和按钮?这种策略在这里也有意义吗?你仍然在用同样的材料——产品、受众等等——所以不要认为你需要重新发明轮子。重新面对令人头疼的问题，比如停滞不前的活动，可能是你最不想做的事情，但你仍然可以利用活动的经验，让你未来的生活更轻松。这里有一些建议，在制定你的下一个活动时可以考虑。耐心点:同样，您必须让数据编译足够多，以便做出明智的决定，这需要一点时间。不要一边疯狂地做出改变，一边大喊为什么什么都不管用。给结果足够的时间来叠加，这样你就可以清楚地看到峰值和低谷。做笔记:如果没有记录，你就不知道你做了哪些成功的调整。详细记录下你所做的任何改变，这样你就可以确定是什么改变了你的工作，以及如果你发现自己在类似的情况下，你将来可以做些什么。

测试、测试、测试:如果你一开始就知道什么方法最有可能有效，你就可以省下很多钱。如果你还不知道该测试什么，那么这篇文章《用A/B测试提高PPC结果的7个简单步骤》就是一个很好的开始。多样化你的平台:不要只专注于一件事． 在LinkedIn上绝对成功的可能是你在Facebook上表现最差的活动。如果你的假设最终是错误的，多渠道活动也提供了一个自然的b计划。所以，下次当一个活动没有按照计划进行时，从数据中寻找线索，然后决定你可以从哪里入手，从而产生最大的即时影响。AdStage团队相关帖子PPC自动化:从脚本到软件你需要知道的一切电子书:为B2B营销人员揭开ROI的神秘